Ｍａｋｕａｋｅ式「売れる」の新法則

出版社からのコメント

◆クラウドファンディングとは群衆（ｃｒｏｗｄ）と資金調達（ｆｕｎｄｉｎｇ）を組み合わせた造語で、インターネットを通して自分の活動や夢を発信することで、想いに共感した人や活動を応援したいと思ってくれる人から資金を募るしくみだ。２００８年にアメリカでスタートし、日本では「クラウドファンディング」という言葉は２０１１年頃、東日本大震災後の寄付の文脈で広がった。かつてはキングコングの西野氏が絵本を作るので使用するなど、著名人が広く資金を集める手段として有名だった。しかし近年、社会課題の解決や、資金がない企業や個人のテストマーケティングなど、活用先が広がっている。◆特に、コロナ禍においては、多くの飲食店が休業を余儀なくされるなか、店舗や生産者が消費者と直接つながり売上の確保につながった。このような状態の中で活用されたのもクラウドファンディングである。クラウドファンディングが一般に浸透した背景には消費者の変化も影響している。かつては「みんなと同じもの」を購入する傾向があったが、ＳＮＳやバーティカルメディアの浸透により趣味嗜好の多様化が可視化されるようになり、こだわりのある分野の新しい製品やユニークな体験を求めるようになった。Ｍａｋｕａｋｅでは少量生産を前提にユニークな商品が揃っている。「モノからコト消費」と言われるように、「モノの生産過程に関わる」ことに魅力を見出している消費者も増えた。２０１７年度の国内クラウドファンディング市場規模は新規プロジェクト支援ベースで前年度比１２７．５％増の１，７００億円（矢野経済研究所）と年々拡大が見込まれている。◆クラウドファンディングの活用は広がり、関心を持つ層も広がっている。特に、伝統産業などの伸びが顕著だ。本書では、Ｍａｋｕａｋｅが実際に担当した事例をもとに解説しながら、モノの新たな売り方、成功するための秘訣を紹介する。